今年以来，面对结算与现金管理专业复杂的经营形势和激烈的同业竞争，为进一步做好结算与现金管理工作，确保完成各项任务指标，工行徐州贾汪支行在认真分析研究当前结算与现金管理专业各项指标发展过程中存在的问题基础上，探索可持续发展的有效途径，从五个方面做了全面部署：
一是持续开展“新客户市场”，加强账户营销力度。重视对公结算账户营销工作，加强营销部门、网点协调配合及上下联动，继续跟进重点目标核心客户的营销进展情况，并逐户落实进度，推动账户规模化发展。实行高层营销、联动营销、精准营销等，不遗余力的开展各类帐户营销活动，同时进一步加大账户营销工作的考核，使支行结算新开户量达历史最好水平。
二是调整客户结构，增加公司存款综合贡献度。支行切实加强对存量优质客户的动态管理，根据客户的不同，分别实施抓高端、提升中低端客户等措施，加强公司存款营销。在抓好新增公司客户的同时，努力推动机构客户存款增长，及时掌握同业针对大客户的业务策略、营销手段、产品动态，积极发挥该行品牌、科技等优势创新产品与服务，提升对客户的服务水平，加强客户关系的维护与拓展，稳定重点核心客户存款，推动存款业务快速健康发展。
三是继续做大理财客户群体，强化法人理财营销。针对目前法人客户资金对理财的需求，支行营销拓展部门与网点密切配合，抢抓市场时机，从多个方面着手，开展以超短期和共赢产品线为主的法人理财产品营销，持续开展以扩大同业客户和高端客户群体为导向的法人理财专项竞赛活动，提高全辖理财业务发展的重视程度，不断拓展法人理财规模，有效提升法人中间业务收入稳步增长。
四是有效强化贵金属业务营销力度。紧抓品牌金、代销银销售，持续开展强有力的市场营销、宣传及推广活动，扩大实物类贵金属产品的销售量；巩固并做好如意金积存业务，开展行内员工手机银行黄金积存业务体验活动，充分调动员工营销并参与体验个人手机银行黄金积存业务，扩大该行个人黄金积存、手机银行业务在市场的影响力，实现由行内向行外客户的辐射，提升贵金属业务的市场竞争力。
五是加强新产品推广应用，开辟结算中间业务收入新渠道工作。加强结算套餐推广，实行“量”、“质”并重，拓宽客户产品选择范围；强化与同业代理，跟踪督促代理业务中间业务收入及时入帐；加大财智账户卡推广力度开展结算积分活动，做好“结算有好礼，企业享积分”营销活动；加强贵金属品牌营销，开展“龙年宝宝到福禄寿喜来”为主题的访医院、进产房贵金属营销活动。
