工行徐州贾汪支行地处淮海战役的主前线贾汪区，是兵家必争之地，也是商家必争之地。贾汪区的丰富资源吸引各地富商前来投资，贾汪支行根据各方汇集的信息，及时制定营销方案，发挥全行员工营销潜能，打响了攻坚战役的第一仗，并取得胜利。
一、解放思想，加快观念转变。突出符合商业银行经营理念要求和区域经济环境相适应的发展，发展是为了员工，发展要依靠员工，发展是解决一切问题的基础和关键，发展必须主动走出去，迎接挑战，敢于面对竞争。培养员工“我命由我不由天，敢叫日月换新天”的豪情和“支行发展有我的一份光荣，支行落后有我的一份责任”的忧患意识及舍我其谁、永不言败的竞争意识。
二、及早谋划，制订详细营销方案。重视信息网络的建设，加强与规划局、发改委、工业园、工商局、技监局、供电局等有关部门的合作，收集客户所有信息，对有用信息源逐一分析并制订详细可行的营销方案。建立由行长挂帅的三个营销分队，明确分工，分解任务，落实措施，规定时间，督导进度。
三、加强团队营销合力。建立由行长挂帅的三个营销分队，明确分工，分解任务，落实措施，规定时间，督导进度。开展个人、机构、中间金融业务“一体化”营销夏季大会战，既要整体联动，又要各个击破。支行营业间人员最多，业务品种最全，硬件设施最好，是这场大会战的主战场，两个营销部门是分战场。主战场地为保住了，就有了竞争取胜的主动权，而分战场打得漂亮，对全行的占比提升有举足轻重的作用。各部室网点充分发挥各自的优势，扬长避短，自加压力，形成合力。
四、拓宽业务领域。如果固守已有的市场阵地，只拼抢原有的市场份额，就难以取得更大的突破。因此，必须寻找新的市场领域，发现新的客户群体，着眼新的业务渠道。寻找新的市场领域就是要跳出原有的业务地理区域，以现有的区域为核心，向周边地区进行辐射，在抓好现有客户群体的同时，不断寻找新的目标客户群体，要以某一特点客户为支点，通过透析支点客户，推介相关业务，把营销的触角延伸到与支点业务相关联的客户，循序连环推进，从而使银行业务增容提速，外延不断扩张，形成“有小到中、由中及大”的市场营销体系。主攻三大市场，一是拓展资源市场。二是拓展个体工商户市场，三是拓展中高端客户，开展感恩送礼活动，通过大会战，把各方面的资源都有力地调动起来，整合业务渠道，整合产品营销，使客户资源信息最大限度地发挥作用。
五、加强激励约束。支行将旺季大会战的考核纳入经营目标考核之中，把主要业务指标、服务质量指标、内控管理指标形成一体，分解到位，突出绩效考核挂钩，保证奖罚分明，实现“干好就能多拿，干不好只能少拿，不干好只有不拿”的营销奖励政策，坚决兑现。
