建行长沙五凌路支行个人存款突破6亿元

    建行长沙五凌路支行高度重视个人存款业务的发展，牢固树立存款是立行之本、业务之基、发展之源的理念，面对激烈的市场竞争，找出路，想办法，不断夯实个人存款业务基础，狠抓稳存增存工作，实现了个人存款业务的快速增长，截至7月5日，该行个人存款时点余额61438万元，较年初新增10171万元，居天心支行第二，计划完成率居天心支行第一，创历史最好水平。

    一是营造全员营销氛围，明确目标，存款任务层层分解到位。该行制定了“突破存款亿元大关，实现存款新跨越”的目标，并将存款任务层层分解到位。今年2月，该行专门下发了《2012年存款营销方案》，成立了由行长任组长，主管副行长任副组长，委派会计主管和网点经理为成员的存款营销考核工作领导小组，与此同时，该行在考虑存款自然增长的前提下，将存款任务分解到每一位员工，由网点经理按月通报，月末兑现，未完成揽存任务的扣罚奖金，扣罚的奖金用于奖励任务完成好的员工。同时，还与当年评先评优挂钩，全行员工由不想抓存款变成了主动揽存，充分调动了员工的积极性，掀起了人人抓存款的新高潮。

　  二是加强个人储蓄存款变动结果分析和资金流向监测分析。该行要求柜员每天上报当天大额资金的进出情况，由大堂经理统计并分析客户资金流向，同时向网点经理汇报，采取相关措施稳抓定存款。同时，以客户利益为重，满足客户理财产品需求，促进客户个人存款与理财产品资金实现体内循环。摒弃购买理财产品影响存款增长的错误思想，确立只有赢得客户才能赢得市场的发展思想。

    三是采取长效机制保证存款稳定增长。去年年末，距离该行50米、200米范围内陆续新开了两家银行，在市场竞争加剧的情况下，该行狠抓优质服务，每日晨会上要求员工演练“7+7”服务流程，在日常工作中要求必须将流程要求的动作做到规范到位，行长、网点经理、委派通过调阅监控录像，指出不到位的地方，对出色的员工进行表扬；同时，采取弹性排班制度，随时增开弹性窗口，提高客户的满意度。