建行淄博分行上半年代理寿险业务跃居四行首位

    截止2012年上半年，建行淄博行实现代理寿险手续费收入456万元，四行占比达42.3%，同比提升17.7%，系统占比8.8%，同比提升1.7%；实现了当地四行寿险业务历史突破，跃居四行首位。主要做法：一是转变营销理念，强化业务培训、提升营销技能，自主销售取得成效；二是优化销售流程，实行多模式营销，加大重点产品销售，代理业绩不断提升；三是做好老客户的维护及二次营销工作，积极处理客户投诉，保证业务的健康发展；四是加强业务督导力度；五是开展各种形式的代理寿险业务竞赛活动，每日分析督导网点代理业绩，以点带面力促全部网点提升网均产能。六是开展先进网点寿险营销经验推广活动，对后进网点重点进行帮扶，促进了业务的整体推进；七是选定部分网点实行阶段性独家经营试点，调动合作公司销售积极性。八是开展团队拓展训练营，增加员工凝聚力、向心力。