建行淄博分行资金结算产品营销成效显著

    建行淄博分行积极开展对公结算账户、结算量“双提升”竞赛活动，上半年建行淄博分行对公结算账户新增1144户，增速达到15%，居全省建行第一。资金结算产品营销也取得优异成绩，截止6月底，单位结算卡新增1503户，完成计划的135%，账户覆盖度33%；对公一户通签约新增478户，完成计划的140%，账户覆盖度7%；电子回单柜签约新增1978户，完成计划的105%，账户覆盖度53%，上述产品各项指标均列全省建行第一。 成绩的取得，一是推广深化柜面业务转型，释放柜面压力，提升网点营销能力。二是注重培训实效，将营销政策、优秀营销案例、经验做法、知识点总结、营销话术等传达到柜员，提高柜员的营销能力。三是深入开展各项竞赛活动，抓住客户、挖掘客户，提高客户综合贡献度。四是加大考核和激励措施，采取定期通报、一户一策、现场督导等手段，通过联动营销、上门营销、电话营销、谈心营销等方式，加大营销力度，促使各项资金结算产品呈现良好态势，为下一步各项工作的快速提高奠定了坚实的基础。