建行孝感分行个贷业务再创辉煌

    面对宏观调控政策频出、同业竞争加剧、住房成交量低迷等不利因素，建行孝感分行提早谋划，积极部署，精心组织，认真落实，使个贷业务淡季不淡，到6月底，个人贷款新增位列各地市州建行前茅，个贷不良实现双降。因业绩突出，上半年获得了总行授予的“旺季营销百佳机构”称号、省分行“优秀个贷中心”和“个贷业务发展优胜单位”荣誉。主要做法：

    一、早部署、争主动，落实劳动竞赛营销活动。一是每季度组织劳动竞赛活动，明确目标任务，制定考核激励政策，特别是实行客户经理包片制度，让个贷中心客户经理每人包片一个县市支行和城区网点，负责包片网点的业务指导和协助营销工作，提高了营销效果。二是分行个贷中心前中台人员和专职审批人早在去年年底就开始加班加点，做好准备，各岗位各司其职、相互配合，有条不紊地将业务做到待放状态。三是举办个贷营销管理业务培训班，提升了客户经理产品营销能力、风险识别能力、产品定价能力三种业务能力。

    二、抢一手、夺二手，拓展住房贷款市场。一方面多渠道宣传建行住房按揭产品，建立优质个人住房贷款目标楼盘库，针对不同的目标楼盘制订和实施差别化的营销方案，蓄好一手房按揭业务水源。并借力个贷营销系统的成功上线，扩大营销渠道，优化业务流程；另一方面积极做好二手房市场交易情况及同业政策的调研工作，抢占市场先机，拼抢二手房贷款更大市场份额。

    三、抓两头、带中间，促进营销形成合力。通过按旬通报各支行业务指标完成进度，行领导和个贷中心负责人按月督办进度落后支行，对先进支行实施力量时刻，并树立先进标杆典型，加强经验交流，激励先进再接再厉，带动中间见贤思齐，鞭策后进奋起直追。