工行徐州沛县支行审时度势，积极加快信贷结构调整步伐，大力拓展票据业务。截至6月1日，该行发放贴现贷款5826万元，签发银行承兑汇票10300万元，分别是去年同期的1.2倍和5.7倍，签发银行承兑汇票全部采用质押方式，为该行锁定了10300万元对公存款，实现了票据业务量与效益同步增长的良好局面。
一、领导高度重视,进行拉网式营销。
面对激烈的同业竞争，沛县支行负责人充分认识到只有善于营销才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。该行负责人带领客户经理深入企业，进行拉网式营销，不怕碰钉子，抓大不放小，在维护好老客户的同时,积极拓展新票源。
二、部门间精诚合作，以优质高效的服务赢得客户的依赖。
贴现要的是速度，工行徐州沛县支行地处工行徐州市最北端，距市行票据中心较远。为尽最大可能提高工作效率，沛县支行一是会计部门发出查询后，立即通过电话催促出票行在尽短的时间内答复，同时客户经理准备好跟单资料，收到答复后立即与市分行票据中心联系，确保每笔贴现贷款最快在当日、最迟在第二日中午发放完毕。二是无纸化审批银行承兑汇票签发业务，为该行的营销工作创造了良好条件。当客户申请签发银行承兑汇票时，客户经理加班加点以最快的速度组织材料上报审批流程，并实时跟踪审批流程，做到当天审批完毕。审批完毕后，客户经理和会计部门无论加班到多晚，要务必确保审批完毕当日完成银行承兑汇票签发工作。
三、完善激励机制，提高相关人员的积极性。
该行明确了相关人员的绩效分成。市分行下发的绩效，银行承兑汇票贴现业务客户经理与会计部门七三分成，银行承兑汇票签发业务客户经理与会计部门五五分成，极大地提高了员工的积极性。
四、依法合规经营，走健康、可持续发展道路。
该行在大力拓展业务的同时，严格遵守《票据法》以及该行的相关信贷政策，增强票据业务的风险经营意识，严控票据业务各环节风险，不为营销客户丧失原则，加强对客户的资格、资信、票据以及相关资料真实性、合法性的审查，为该行票据业务的健康、可持续发展奠定了坚实的基础。
