工行徐州丰县支行积极响应工行徐州分行“百日贵金属集中销售”活动，排困难、找市场、突重点、勤走访、重奖励，多措并举，贵金属销售成绩斐然，实现实物黄金销售8391克，排名分行第二，实物白银销售44510克，排名分行第一，积存金开户数排名分行第一，被工行徐州分行评为贵金属销售先进单位。
一、深入领会和执行上级行精神，把贵金属销售作为提高中间业务收入突破口。
随着中间业务收入进一步规范化，要想提高中间业务收入水平，就要从大处着眼，小处着手，对各项产品的销售进行细化，找准新的增长点，挖掘中间业务的潜力。贵金属销售不论是经济形势变化，还是公众对贵金属购买意识增强，都是做好产品营销的好时机，丰县支行充分认识到这一点，这是该行取得贵金属销售突出业绩的关键。
二、瞄准公众需求，突出宣传重点。
在贵金属销售活动中，丰县支行经过反复调研，发现公众对贵金属及购买、储藏相关知识比较缺乏，但同时又急于想了解。为此，丰县支行一方面通过电视台、电子屏幕进行专题宣传，另一方面联系一些收入较高的企业单位，利用大家对“硬通货”的兴趣点，通过产品推介会的方式集中宣传。企业员工通过银行营销人员上门讲解，学到贵金属业务相关知识，懂得了如何购买实物贵金属，也了解了如何通过网上银行进行贵金属投资，不少员工当场认购实物黄金，体现了贵金属销售市场的旺盛需求。
三、把握黄金营销时段，充分利用节日走访展开营销。
节假日时间段，特别是春节前后是贵金属销售的旺季，工行徐州丰县支行牢牢抓住这一机会，突出产品卖点，重点营销白银、收藏类黄金等高收益产品。同时该行成立了公私联合营销小组，由支行行长带队，通过走访高端客户、邀请部分房产开发商、企业家座谈等形式，吸引客户的眼球，提高营销效率。活动期间，该行共举办银企高管沙龙六场，充分挖掘了实物金、积存金、人民币账户金投资客户及贵金属递延交易等目标客户投资交易的潜能，赢得了贵金属业务成交量的不断攀升。
四、强化营销激励，调动全员营销积极性。
该行针对客户的特点，结合旺季劳动竞赛，制定了有针对性的营销方案，明确奖惩标准。将营销业绩不仅纳入网点、营销经理考核，也纳入到管理部门的考核，按照“谁营销，谁受益”的原则保证奖励费用落实到人，通过开展全员营销活动，有效地拓展了贵金属销售市场。
