面对今年资产业务发展难度加大的现状，工行徐州铜山支行不断创新工作方法，寻求突破发展新思路，加大票据贴现业务营销力度，带动资产业务发展，取得了显著成效。截止6月20日，累计完成票据贴现19687.11万元，实现贴息收入593.68万元，任务完成率达到109.3％，贴现额、利息收入及净利润三项指标均在工行徐州分行排名第一。
一、创新工作思路，制定营销方案。从年初始，工行徐州铜山支行高度重视票据贴现业务营销，多次召开市场拓展工作会议，由一把行长牵头，结合当地小企业户多、银行承兑票源充足、客户融资需求旺盛的实际，及时制定票据贴现专项营销方案，明确了票据贴现业务“抢市场、争票源、抓规模、重服务、出成效”的工作思路，采取“抓大不放小”的营销策略，积极拓展票据业务市场，以优质客户为主线，中小客户为辅线，均衡渐进，保证了票据贴现业务的持续发展。
二、积极拓宽票据源头，实现银企双赢。在贴现客户融资需求日益迫切的情况下，充分利用辖内客户资源，了解客户需求，迅速出击，全方位捕捉票源信息，积极主动寻找票源，积极营销优质客户，以优质高效的服务留住重点客户，把现有的票据优质大户作为业务营销的核心，不断加强其上下游中小客户的沟通联系和营销，及时与存量、目标贴现客户保持联系，随时了解客户的生产经营与销售情况，在维护该行原有的贴现大户基础上，对进行深度挖掘，又拓展了4户贴现新户，调整了该行信贷资产结构，密切了银企关系，实现了票据贴现业务的稳健发展。
三、严格操作流程，规范操作风险。支行在快速推进票据贴现业务营销的同时，十分重视票据业务中的规范化操作。在业务营销过程中支行严格执行票据贴现业务的操作流程以及管理办法和规定，加强风险控制。一是加大对有关人员的票据业务培训力度，提高票据从业人员对伪假票据的鉴别能力，明确营销人员的责任，严把真伪关、贸易背景真实性等关键环节的风险控制，二是明确票据业务经办人员的岗位职责，对票据业务各个环节的交接手续加强监督审核，做到营销、核算、审查三岗分离，确保贴现票据真实有效，促使票据贴现业务成为支行资产业务中的“精品业务”。
四、加大考核力度，提高员工营销积极性。在绩效工资分配上，加大票据贴现考核力度，并按照谁营销谁受益的原则，按照不同比例对票据贴现有功人员分别进行奖励，且对非业务营销人员，加大奖励力度，鼓励全行人员抓住时机，转变观念，提高认识，做好票据贴现业务营销工作。
