工行徐州淮西支行多举措提升网点综合竞争力

    上半年，工行徐州淮西支行通过稳固存量客户，积极拓展新客户、优化客户结构，加大揽存力度，公私联动，组合营销多措并举，组合出拳，夯实存款与中间业务发展基础，网点综合竞争力显著提升。

　　一、稳固存量客户，积极拓展新客户。

　　客户是银行业务发展的力量与源泉。工行徐州淮西支行一直把存量优质客户的维护作为工作的重中之重，通过多项产品组合与捆绑进一步提高该批客户对该行的依存度。同时，加大电子文楣等宣传渠道，对他行客户，积极地进行宣传，以该行新产品吸引他行客户，深度挖掘存款客户源，做熟、做深、做大客户规模。

　　二、优化客户结构，增加揽存渠道。

　　该行领导高度重视储蓄、对公两项存款，并将其当作一项基础工作来抓。全辖网点对五星级以上个人客户和50万元以上公户进行一次集中梳理，筛选出部分重点大户。各网点加强自身大客户资金监测，实行大额资金收付上报制，及时掌控全辖资金动向。此外，该行千方百计增加揽存渠道，特别注重存款与理财产品的良性互动，使理财产品成为存款的“蓄水池”。

　　三、深化公私联动，开展组合营销。

　　淮西支行进一步优化资源配置，多次协同市分行个金部、业务发展部携带3G终端共同深入新兴市场，利用商友卡、银商通、汇款套餐、电子银行、代发工资等“一揽子”产品进行组合营销，扩大了优质客户基础，拓宽了增收渠道，做大收入规模。

　　四、强化精细管理，注重落实督导。

　　制定新的考核办法，严格落实奖惩机制，以进一步提高网点负责人及员工的工作执行力。建立重点业务完成通报制度，加强业务督导，每周对网点各项指标的续时进度及完成情况进行通报，努力实现各项业务的发展再上新台阶。