近日，建行湖南省分行营业部召开了2012年“时间过半 任务过半”动员会，传达贯彻了总行 “明确上半年主要业务发展要求”视频会议精神，分析了前五个月主要任务指标完成情况，布置了下阶段冲刺工作。
一是认清形势、坚定信心、共渡难关、实现过半。从前五个月各项指标来看，营业部所面临的形势严峻，压力巨大。唐自然总经理在动员会上鼓励全体员工，营业部是一支有战斗力的队伍，要树立信心、攻坚克难、共渡难关。从现在做起，增强责任意识，集中精力抓好存款和中间业务收入工作。
为了实现“时间过半 任务过半”的目标，该行明确了六月末各项主要业务冲刺目标，并将目标任务细分到各部门、基层行。同时，要求各部门、基层行把工作的重心放在抓存款、抓中间业务收入的工作上，认真抓好落实，把任务指标落实到人，落实到客户。
二是以存款为核心目标，做好客户的维护挖潜工作。
企业存款方面：一是守住、稳住现有存款。针对同业拼抢存款竞争异常激烈的现状，严防死守，积极挽留存款。认真贯彻落实结算账户销户管理制度，及时上报大额资金变动情况，及时发现客户流失风险，做到早行动、早准备，以便采取针对性挽留措施。二是认真开展客户走访工作。明确目标客户，通过走访采集客户需求，融洽银企合作关系，提升存款份额。
个人存款方面：一是加大重点产品的营销推进力度。持续开展电话POS、结算通卡等重点产品专项营销活动，以产品带动客户存款的稳步、快速增长。二是落实稳存增存工作。重点抓住端午过节费用代发、半年绩效发放等有利时机，进一步做好代发业务。三是做好高端客户的维护挖潜工作，将个人高端客户维护工作落实到人，逐一联系或上门拜访目标客户。
外汇存款方面：一是根据年初制定的《营业部外汇客户营销指引》，加深对客户关系的拓展，大力营销外汇存款。二是针对存量大客户的需求，一户一策，逐一落实，争取更大的市场份额。
三是加快中间业务收入入账，依法、合规地做好中间业务收入增收工作。各单位要按照公司业务部和机构业务部的统一安排，依法、合规地完成中间业务收入入账，做到“四有”即有需求、有服务、有协议、有记录。同时，积极做好公私联动营销，加强各类产品的营销，促升中间业务的创收能力。
四是强化风险内控管理，确保资产质量不下滑。做好到期贷款的回收工作；把好贷款准入关，把好行业、客户、产品关，落实好申报、发放贷款的条件；严格执行《营业部经济资本占用考核办法》，利用经济资本考核指标调整信贷结构，引导有限的信贷资源流向经济资本占用低、调整后风险收益率高的行业和客户。
