工行湖州分行第八款地域特色个人理财产品 “湖州8号”，在6月末面世，该产品一经推出，就反响十分热烈，不到2天时间，6亿额度“一抢而光”，创该行单次产品销售速度之最。产品如此热销，与该行的提前计划、周密部署、精心准备密不可分。
一是抓住市场：“湖州8号”选择在半年度推出，一是该行在此期间到期理财资金充足，二是半年度关键时点他行到期的理财资金也较多，他行客户也在寻找投资的产品，是拓展新资金的最好时机。而“湖州8号”的起售金额仅5万，符合市场的需求，让“湖州8号”的发行有充分的市场基础，正式发行第一日额度全部售完（含前一日预约转入）。
二是宣传给力：该行紧紧抓住“湖州8号”地域特点，通过报纸、网站，在醒目位置进行宣传进行宣传，吸引市民的眼球；全辖各网点也做好阵地宣传，到周边及重点区域布置及发放理财产品宣传单，设置宣传白板，开展窗口宣传等。
三是准备充分：早在6月初，该行就及时制定了理财销售的相关计划，并将所有理财产品到期的清单分发到支行。到了发行前夕，该行提前将产品计划下发支行，要求支行做好每一个到期客户的预约接盘，新资金的外拓，每日总结当天资金接盘情况。
四是无缝对接。在正式销售的前一天，该行在上级行大力支持下，开通柜面系统预约功能，该行所有网点提前开门，很多网点7点钟开门营业接待客户，而且当天适逢暴雨，但该行员工早已与客户“无缝对接”，大部分客户冒雨前来，为了方便上班客户下班后购买，该行延长营业时间，很多网点营业时间延长到下午6点！中间还有一个小插曲，该行某个客户为了能抢购到“湖州8号”，凌晨三点通过网银看一次、凌晨五点又通过网银看一次，凌晨七点实在睡不住了，赶到网点直接购买，落袋“终”安！
