今年来，农行襄阳分行大胆探索适合农户信贷服务路径,通过提高服务效率、扩大集中连片经营、支持产业农户发展、缓解农户融资难题等措施，支持农户经济发展。到2012年6月底，全行农户贷款突破5亿元大关，达到5.59亿，比年初净增8331万元，其中农户小额贷款净增1416万元，农村个人生产经营贷款净增6915万元。当年到期农户贷款现金收回率达到100%，农户小额贷款不良率仅为0.52%。
转变运作方式，提高金融服务效率
襄阳农行在农户信贷金融服务工程中,在运作方式上进行了“五个转变”。一是在整体发展思路上，由分散式作业，向诚信乡镇、诚信村、产业特色明显的区域转变，明确农户贷款支持重点；二是在管理模式上，由分散式经营管理向集中办贷模式转变，集中办贷力量，提高业务效率和专业化服务水平；三是在业务开办上，由分散受理向集中推介、集中受理、集中调查、批量化开发转变，提高办贷效率；四是在客户对象上，由分散受理普通农户向优选受理大户、诚信户、实力户转变，提升农户贷款品质。五是由营业网点单一营销向团队转变，对重点产业和客户进行团队营销管理。将谷城庙滩魏家山畜禽生态养殖区等15个产业集群区域，谷城县魏家山畜禽生态养殖专业合作社等18家合作社(行业协会)纳入市分行服务三农重点支持及合作范围，制定“一户三案”，由市分行直接主导营销与管理。市分行、支行、网点三级联合营销，明确营销对象、明确营销责任、明确营销分工，强力推进。
突出特色区域，扩大集中连片效应
农行襄阳分行结合当地经济特色，在对辖内农户金融生态资源进行普查的基础上，突出支持当地产业特色明显、初具规模、示范作用强的区域，以“诚信乡镇、诚信村、诚信户”建设为切入点，跟进农户贷款，力求支持当地经济上规模的同时，突出“四个优先”。一是优选畜牧产业区域。确定襄州区三元猪养殖示范区、牛羊养殖示范区，南漳县清河农场牲猪养殖示范区等畜牧产业区域，通过襄樊正大种猪繁育体系带动农户，以“公司+农户”模式切入农户小额贷款。二是优选专业市场。对襄州刘集花生专业市场、枣阳七方粮食市场、枣阳兴隆的运输市场等，以“专业市场+农户”、“行业协会+农户”的模式切入农户贷款。三是优选种、养殖区域。对宜城市郑集镇300万只养鸭区域、谷城庙滩魏家山生态养殖区、襄城欧庙蔬菜种植区、谷城石花镇苗木花卉基地以及仙人渡的蔬菜产业区域等，以“合作社或公司+农户”的模式切入农户贷款。四是优选县域特色产业集群。对保康县茶叶、食用菌产业，南漳优质大米产业，老河口建材产业等15大产业集群，实行集中连片，集约化运作农户贷款。
优先重点农户，支持产业农户发展
该行重点优先种植客户、养殖客户、加工专业客户、经销客户、农家乐经营客户进行支持。通过循环库建设，实现农户贷款常态化运作。该行在全市55个有网点且经济活跃、产业特色明显的乡镇、287个村区域内，全市15大集中连片农户产业集群，100家专业合作社、100家供销社综合服务社范围内重点批量挑选优质农户小额贷款客户入库。同时，在全市92个乡镇每个乡镇挑选20户有项目、懂技术、会经营、善管理、讲诚信，家庭财产在20万元以上，家庭综合年收入10万元以上的生产经营大户共1800户进入农村个人生产经营贷款客户储备库，建立出入库台帐，实行动态管理，确保每月都有调查、有审批、有发放，促进贷款投储结合、持续可循环，进一步提高贷款准度和精度。当年，全市进入农村个人生产经营贷款循环库客户360户，为循环库内客户发放贷款2500万元。
创新担保方式，缓解农户信贷融资难题
该行对不同农户选择不同的贷款担保方式，提供多种贷款服务。优选在县城或乡镇拥有房地产的农户，办理房地产抵押方式农户贷款；优选从事运输业的农户及食品加工业的农户，办理机器设备抵押方式农户贷款；优选农业产业化龙头企业覆盖下的农户，采用“公司+农户”的担保方式；优选农民专业合作社覆盖下的农户，采取“合作社+农户”的担保方式；优选办理公务员、优势行业人员担保，采用“保证人+农户”的担保方式；优先选择由入围担保机构担保客户，采用“担保机构+农户”的担保方式。通过提供多种贷款渠道，缓解了农户信贷融资难题。截止目前，新增农户贷款8331万元，其中：房地产抵押、公务员自然人担保及中介机构、公司、农民专业合作社担保6915万元，大大改善农户贷款过去单一多户联保方式的担保结构，做到在强力营销中通过优选担保方式做到有效防控风险。
