建行衡阳西渡红山路支行成功营销2450万元理财产品侧记

    七月流火，捷报迭传。刚刚渡过六月末的存款冲刺阶段，西渡红山路支行营销的步伐没有停歇。他们在提升日常服务的同时，以建行特色理财产品为依托，重点营销极具潜力的高端客户，随着7月3日2450万元“建行财富”保本型理财产品的成功签约，标志着该行在营销高端客户的道路上又迈出了坚实的一步。打响了衡阳分行开展的“私人银行客户提升竞赛活动”的第一炮。

    早在六月中旬，该行就与该客户进行接洽，但该客户资金分别存放于多家银行，且大多用以购买理财产品，产品到期日适逢六月末存款冲刺，同业间揽存竞争日趋白热化，他行设置了众多障碍，资金没能在月底划转过来。但是，该行行长和员工们毫不气馁，一次一次上门沟通，将建行的服务和理财产品的优越性细细讲解，客户最终被他们细致入微的服务深深的打动了，6月29日把能调动的资金共700万元汇入至该行账户。7月2日一上班，客户就将其他资金尽数归集到户。

    钱是到帐了，网点存款增加了，但是该行并没有觉得“革命”就此成功了。西渡支行行长戴阶平再次上门，在对客户表达感谢之情后，主动问起客户的理财需求，因为戴行长知道服务是存款的引进之源，产品才是稳定客户之本。由于客户错过了购买六月末发售的理财产品的机会，该行行长和网点主任联动一起在做好客户安抚及解释工作的同时，积极向省、市分行进行汇报。市分行副行长朱金荣高度重视，反复给支行领导班子讲解营销高端客户的重要性，解读市分行“私人银行客户提升竞赛活动”的激励政策。有了市分行领导的高度重视，西渡支行领导班子更是干劲十足，通过反复与客户沟通，并将同业产品一一比较，最终与客户达成了购买今天发行的“建行财富”的意向。为确保能成功申购，该行在市分行财富中心的指导下，提前做好各项准备工作，上午11时，终于成功申购了2450万元“建行财富”保本型理财产品。

    此次成功营销，是市分行领导、西渡支行和网点三方联动、充分利用建行特色理财产品赢得客户的典型案例，西渡支行仍继续深入挖掘客户尤其是高端客户潜力，大力发展私人银行客户，使客户了解和认同建行经营及服务理念，竭力把该行打造成当地高端客户的“富人俱乐部”。