工行南通分行有的放矢积极拓展对公目标客户

　　工行南通分行认真落实省分行目标客户营销竞赛活动的要求，制定了详细的活动方案，加强活动的组织推动，强化目标客户拓展，以促进对公存款持续、稳步增长。

　　一、加强学习宣传，营造浓烈氛围。南通分行及时将竞赛通知精神传导至市场营销部门和营业网点，要求各单位加强组织学习。同时将竞赛活动与二季末对公存款工作相结合，要求通过目标客户的营销扩大公存客户基础，推动对公存款稳步快速增长，确保完成上半年公存任务。该行还公开竞赛活动的奖励规则和标准，确保奖励到人，充分调动营销人员的积极性，形成相互比拼的浓烈氛围。

　　二、加强客户营销，发挥整体合力。该行将目标客户细分到各支行，要求各行对照各自区域客户情况进行认领和营销。各行分别成立专门营销团队，将目标客户再进行分解，落实具体营销人员，明确营销责任，加强攻关营销。针对目标客户具体情况，分别制定营销方案，以产品优势和优质服务吸引客户，同时发挥市行、支行、部门的联动作用，加强综合营销，最大限度挖掘客户的潜力，确保一次营销到位，获得最大营销成果。

　　三、加强监测督导，确保活动成效。该行要求各行市场营销部门安排专人作为竞赛活动联系人，做好目标客户营销工作的进度监测工作。联系人要按周报送目标客户营销进展情况，对于开户金额1000万元及以上客户，需逐户向市分行报送营销经验材料。该行还要求各行密切监测本行对公存款以及大额资金流向监控平台应用情况，及时对目标客户营销、对公存款变动等情况进行分析，确保活动扎实有效开展。