今年二季度以来，工行南通海门支行根据市分行部署积极开展代理保险营销专项竞赛，通过加强与保险公司合作，强化激励考核等措施大力推进业务发展。在市分行5-6月的竞赛期内，该行已销售保险1440万元，销售业绩位列全行首位，该行主要采取以下措施：
一是加强组织推动，落实工作责任制。为确保完成上级行目标任务，支行专门组成了代理保险业务组织推动小组，由分管行长任组长。将任务分解落实到各网点，并定期监测各网点销售进度情况，按周进行通报，对销售落后的网点，推动小组及时进行督导，对网点主任进行约见谈话。
二是强化考核激励机制，充分调动网点员工销售积极性。该行根据上级的要求结合本行实际，制订了考核激励办法，实施多销售多得益的考核形式，为提高员工销售保险业务的积极，网点及时兑现销售绩效，充分调动员的积极性。
三是优化互动机制，搞好内外部合作。首先是加强与保险公司的合作，支行请保险公司讲师为网点员工进行业务培训，请有营销经理的保险员传授营销技巧，并进行现场模拟训练；其次是加强支行部门之间的协作，实施公私联动、私私联动、机关与网点联动，网点之间进行PK，全面推动保险业务的快速发展。
四是正确引导，正当销售，提高客户对工行销售保险业务的可信度。网点在销售保险业务时，注意对外统一宣传口径，适时进行风险提示，正确引导客户购买适合的保险产品，避免违规违章销售和不当销售，不断提高工行销售保险业务的可性度。
在拓展代理保险业务的同时，为同步促进存款增长，海门支行实施保险业绩与存款任务挂钩。该行根据各网点平时销售保险业务的业绩情况设定保险任务数和存款任务数，由保险公司进行竞标，并与保险公司签订责任书，明确责任和义务，设定了目标退出机制，要求在完成保险任务的同时还必须完成存款任务。
