工行广西玉林分行推动个人理财业务快速发展

    工行广西玉林分行把发展个人理财业务作为中间业务增收的重要工作来抓，积极进行营销，大力拓展市场，努力推动个人理财业务快速发展。

    首先，突出重点营销。根据结构性存款理财产品周期短、实时到账、保本和收益率高的特点，通过召开推介会、上门营销等方式向客户重点推介。同时，将结构性存款理财产品的发行日期、预期收益等内容及时在营业网点LED显示屏进行宣传，并由大堂经理向客户进行重点介绍，让客户了解产品，提高产品的认知度，促进产品的销售。
 
    其次，实行差别营销。注意对客户实行差别营销管理，根据客户实际营销推介产品，满足客户的需求。做到针对客户资金流转情况，推荐不同期限的理财产品；根据客户风险承受能力和投资经验，推荐不同风险等级的理财产品；针对客户的风险偏好，推荐不同收益的理财产品，进一步提高了营销成效。

   再次，强化持续营销。积极做好理财产品到期资金承接工作，对购买过理财产品的客户实行名单制管理，落实管户客户经理或柜员，对客户做好产品到期提醒工作，帮助其做好下一期产品的购买规划，引导客户循环购买，促使理财业务持续发展。

   最后，重视激励推动。制定理财业务考核办法，明确业务发展目标和工作措施；开展营销劳动竞赛活动，定期通报各营业单位销售业绩，年底评出优胜单位和营销标兵进行表彰奖励；将理财产品销售与员工绩效挂钩，明确产品销售计价，坚持“谁营销，谁受益”的原则，按月兑现，较好地调动了员工的营销积极性。