今年6月末，工行南通通州支行实现了存款破百亿的佳绩。这一成绩源于该行全体员工积极响应支行"增存创收、人人有责"的号召，心系责任，不畏困难，以全新的精神面貌投身到激烈的市场竞争中。该行主要从两方面大力拓展存款业务：
一、加强有贷户存款管理，努力提升存款贡献
一是加强考核有贷户存款留存率和销售归行率两项指标。强力推动贷款户经营收入归行管理，提高资金归行率,提升存款占比。
二是落实专户专人管理制度，按日监测全面掌握，提高客户资金留存率，确保大户稳存增存。
三是加强部门联动，充分利用资源，促进有贷户存款的增加。以优质的服务，产品的不断渗透实现存款的有效沉淀和稳定增长。
四是大力推进平台的使用，提高存款监控的效率。对每一笔大额支付跟踪落实资金流向，并建立大户监测机制，以便准确掌握月末存款及防止时点存款的异常波动。
五是通过走访开展营销工作。坚持存量维护和新增挖转并重，以新增贷款、存量贷款、国内贸易融资的发放为纽带，实施"业务发展促进产品营销、产品营销带动业务发展"的举措，实现贷款、存款的共同增长。
二、抢抓目标市场拓展，做大储蓄存款规模
一是保持对储蓄存款的高度认识，抓客户、抓源头，强化公私联动，发挥公司、个贷业务渠道优势，加强对各类新老法人客户个人金融业务的营销，在努力保证本行投放资金实现"体内循环"的同时，积极挖转他行客户，夯实储蓄存款基础。
二是对有贷户的高层管理人员进行分类筛选。做精、做细、做好存量客户的维护和培育，特别注重对金融资产在10万元以上高层管理人员的日常维护，同时，对于有贷户的高层管理人员以"理财金账户"为主线，通过为客户提供系列理财服务和增值服务来提高客户的忠诚度，提高核心产品渗透率，抢占中高端客户市场，提高市场竞争力，实现有贷户的高层管理人员户数较快增长。
三是深挖潜力，用好用足社会资源。将储蓄存款任务分解到科室每一位员工，号召大家从身边资源抓起，积极挖转亲友存款，充分利用一切社会关系，做到人人有任务、个个有指标，加大营销力度，确保储蓄任务指标顺利完成。
