工行南通海安支行紧抓城乡发展一体化的机遇，发挥个人业务营销团队在农村市场拓展营销中的主力军作用，采取各种办法，加大对农村市场拓展营销，切实促进客户结构的调整，努力从源头上提升个金业务的市场覆盖率和占有率。
一是以"柜面通"业务为依托，积极开展对海安县东区、西园以及农村工业集中区的营销渗透。随着当地工业布局的进一步完善，农村人口的大量转移，产业工人人数急剧膨胀，这为该行新一轮客户结构的调整，客户规模的增大带来了新的机遇，为此，支行着力营销以上区域内的中高层管理人员，在做好存量中高端客户维护的同时，加大对新客户的集中营销和拓展力度，加强上下、公司联动，协同营销，一企一策，通过理财沙龙，健康服务、职场营销等形式，以代发工资业务为先导，大力营销理财金卡、信用卡、短期理财产品等，努力提高客户认同感和美誉度。
二是深挖专业市场，探求合作路径。以沿海大市场、日月车城、沿204国道边汽车销售市场为主体，拓宽工行与汽车销售商的合作范围，在既有良好合作的基础上，进一步深化双方的合作关系，以汽车抵押为突破口，力争形成分期付款业务的新突破，通过加强双方业务交流、提升合作水平，充分调动汽车销售人员和我行营销经理的积极性，促进分期付款业务快速发展。
三是重视对政府系统客户及乡镇事业编制人员的拓展营销，通过扩大营销半径，以点带面，提升其在广大农村的的影响力和渗透率。发挥工行与政府关系较为紧密的优势，积极主动地继续与政府相关主管部门对接，"一户一策",找到关键人、打通关节点，以点促面，带动政府系统客户的有效营销，在此过程中，以贷记卡、分期付款、网上银行为主导，切实提升县农村事业编制人员对其产品的覆盖率。
四是进一步加大对学校板块的拓展延伸力度，努力提高农村学校师生对我行产品的认知度。学校板块特别是农村学校资源多、潜力大，是该行农村市场拓展的重要组成部分，该行从抓基础、促源头上做起，紧紧围绕当地各中小学校、幼儿园，并以此为突破口，继续扩大"宝贝成长卡"集中营销规模，努力提高此类客户的依存度和贡献度。
五是深化与建筑企业的合作水平，以苏中、华新等企业为龙头，公私联动，逐步为海安县在外施工的建筑人员每人配发一张牡丹灵通卡，同时，注重在建安企业的中高层管理人员及他们的家属中大力营销理财金卡、基金等高回报率产品，促进与建安企业合作广度和深度的进一步提升。
六是继续加大与农发行的合作力度，扩大对广大农村粮食收储企业的营销范围，在对粮食收储企业拓展营销的基础上，做好跟进和细化工作，扩大营销范围，加大对农村农民经纪人、种养大户的营销渗透力度，切实提高产品渗透率，提升其在广大农村的影响率。
七是瞄准对外劳务市场，与外经部门主动对接，加强与出国劳务相关主管部门及劳务中介机构的合作，及时了解动态，了解出国劳务人员的需求，以提供优质产品和便捷的服务，提高出国劳务人员对工行的认同感和满意度。
