今年以来，工行南通曲塘支行认真研究理财产品和市场特点，迅速调整营销思路，多措并举加大保本理财和结构性存款的营销力度，有效提升了理财市场的市场竞争力。截至6月末，该行保本理财和结构性存款总销售额达到4500万元，较年初新增2500万元，这为全行储蓄存款任务的落实带来了很大的支撑，同时夯实了客户基础，改善了客户结构。
一、组织学习，加强培训
如今工行的理财产品种类繁多，收益、风险度等不尽相同，根据总行和省分行发行的相关产品，该行在网点主任的带领下利用晨会、夕会对各个产品进行了认真及时的研读，根据客户的风险喜好程度，把客户和产品进行了归类，确保把合适的产品推介给合适的客户，在满足客户的同时也提升了该行理财产品的销售业绩。
二、强化宣传、塑造品牌
宣传是营销产品的一个极为重要的环节。作为集镇网点，该行通过直接宣传和间接宣传两种方式展开。直接宣传除行门口的流动字幕外，该行还采用了以下的宣传方式：1、柜台张贴告示、摆放宣传手册；2、当地电视台中插入流动字幕；3、当地广播电台中插播广告；4、利用彩车在曲塘大街上来回宣传；5、在曲塘当地人流量大且较为富裕的小区张贴宣传标语；6、村镇报刊植入产品介绍。间接宣传采用了由点及面式的宣传，即借他人之口道出产品，事半功倍。例如，曲塘中学有着较为强大的师资力量，员工的潜在理财需求也很大，刚开始该行针对几位常办业务的教师进行宣传，耐心解答他们的疑问，成功说服其购买。到期后他们得到了满意的收益，不仅再次购买，还加大了购买力度，且将此在教师间交流推荐。
三、开展活动，主动营销
为了进一步提升理财产品的市场竞争力，该行加大主动营销力度，在当地开展了多场职场营销。一是针对存量优质客户开展二次营销，根据客户特点和经营状况主动营销推介合适的理财产品；二是加大对学校、政府机构、专业市场等集群性市场的挖掘力度，围绕重点目标市场和优质目标客户有计划、有重点地组织开展营销工作，争取到可观的优质理财客户。
四、加强维护，留住客户
走出去营销固然重要，但稳住已打下的"江山"也异常紧要，否则下再大的力打江山也无济于事。对于销售出的理财产品，该行建立了详尽的台帐，每当一款理财产品到期时，该行便会根据记载的台帐及时与客户联系，根据客户现时情况，及时对推介产品进行调整，以满足客户的更好需求。
五、细化考核，有效激励
该行加强对理财产品营销活动的组织推动，建立营销台帐，及时做好登记，定期对个人理财产品营销情况进行通报。加强考核激励，在考核中设置目标任务和考核办法，按照业绩进行奖励，及时兑现。通过晨会、夕会、周例会鼓励先进、鞭策后进，对落后个人重点帮扶和督导，有效调动营销人员的积极性，确保全行个人理财产品营销目标的实现。
