工行南通人民路支行“百亿万户”营销活动显成效

    工行南通人民路支行积极响应省市行"投百亿、访万户，金融服务送上门"活动要求，周密部署、大力宣传，走进工厂深入街道将金融服务送到客户身边，得到社会的好评。截至6月24日，该行共举办营销活动11场，新增代发工资户12户，办理借记卡3690张、信用卡28张，销售积存金97克，企业网银开户38户，个人网银开户100户，手机银行开户94户，开通工银信使162个。该行上下联动，多措推进，活动影响不断扩大。

　　一、领导参与营销，各部门默契配合。该行行长室高度重视"百亿万户"活动，对于重点客户一把手行长亲自参与上门营销，分管行长基本每场参加。支行市场科则联合理财中心及网点组成"客户经理+理财经理+综合柜员"的专业营销团队，通过与客户的零距离接触，具体了解客户需求，现场推介针对性金融产品。

　　二、营销团队现场指导，保证活动效果。对于有融资需求的客户，客户经理在前期了解的基础上现场进行方案演示，同时开展链式营销。在南通启东道达重工有限公司开展营销活动时，该行成功拓展30家下游企业，有效拓展结算账户和企业网银等业务。对企业领导及高层，理财经理重点推介白金卡、高端理财等产品；对一般员工主要推介苏通卡、基金、贵金属等产品。现场，该行还就分期付款、卡贷通等受欢迎产品进行详细讲解。

　　三、3G终端即时办理，提高营销效率。此前的职场营销及理财沙龙活动中，该行通过现场推介，先与客户达成业务办理意向，再由客户前往网点办理业务，很多时候都不了了之。现在该行携带3G移动终端前往企业，在推介完产品后，现场为企业员工办理业务，满足客户需求，为客户提供便利。