建行大同大同浑源县支行成功营销百万寿险大单

    6月22日下午，建行大同分行浑源县支行传出喜讯，大堂经理高汉同志成功营销寿险趸缴产品100万元，这是大同分行郊县网点单笔销售第一笔百万大单。

    这笔百万大单的营销还得从几个月前说起，该名客户与高汉同住一个小区，与邻里的接触过程中，高汉了解到此客户经济实力较强，便产生了挖掘大客户的想法。之后，再遇到这位邻居时，高汉想尽办法，用更多的时间与他寒暄聊天，并在不经意中介绍我行的一些理财产品，通过一段时间的沟通交流，与这位客户逐渐相熟。六月份，根据一季度寿险积分排名，省分行组织全省寿险营销能手外出培训，高汉就是其中一员，在培训过程中，高汉虚心向其他行处营销高手学习请教，注重积累营销经验。厦门培训激励的效果不可小觑，回同后，高汉锁住目标，盛情邀请该VIP客户小坐，并针对客户孩子尚小、有部分闲置资金的实际情况，向客户推荐了我行代理的六年期寿险趸缴产品，深入细致的讲解了寿险产品的分红、保障功能，获得客户的肯定，经过坚持不懈的努力，最终，促成此大额银保产品的成功出单。高汉同志能够在激烈的竞争形势下，切实采取差别化、精细化服务，悉心营销，“用心、用情、用智”服务，为我行的产品营销工作树立了榜样，带了个好头。