建行长治分行故县支行国际、国内信用证成效显著

    截止到6月底，建行长治分行故县支行累计为首钢长钢公司开立国际信用证2139万美元，是市分行第一单业务，办理信托收据贷款1995万美元，开立国内信用证20000万元，是市分行最大的一单业务，办理议付20000万元，实现中间业务收入230万元，利息收入444万元。一是领导重视，年初该行就成立了以行长为组长的营销团队，公司业务人员为主要营销成员，及时捕捉信息，上门营销。二是制定考核办法，落实责任部门与责任人，推进业务营销向纵深发展，加大营销力度，提升对重点客户营销能力，上下联动，全面进行营销。三是针对长钢区域环境和特色，及时捕捉信息，在了解到长钢资金周转困难，需要办理信用证业务时。该行领导高度重视，实行重点营销。多次和首钢长治钢铁有限公司有关领导协商，积极申请。办理国内信用证时，因省分行规模紧张，该行领导多次到市分行和分管领导李宏伟副行长及有关人员联系，在当前贴现价格大幅走低的情况下，积极争取规模和议价。经过多方努力和市分行的大力支持，累计成功开立国际信用证2139万美元，带来相关存款2980万元，中间业务收入110万元。在到期后又办理信托收据贷款1995万美元，带来相关存款2700万元，预计到期利息收入600万元，经济增加值也相当可观。国内信用证20000万元，办理议付20000万元，带来相关定期存款2000万元，时点存款14000万元，中间业务收入83万元，利息收入444万元。