工行徐州沛县支行营业部多措并举 推动中间业务收入显著增长

    今年以来，工行徐州沛县支行营业部抢抓契机，突出基金、理财、保险对提升中间业务收入的拉动作用，多措并举拓展公司和个人高端客户，累计销售各类基金1.38亿元，销售企业如意年金500万元，销售理财产品6280万元，其中保本型理财产品和结构性存款2860万元，实现中间业务收入14万元。

　　一、领导重视，团队协作。

　　今年面对银监局等部门加大金融业收费检查的大环境，该行在坚持合规合法经营的前提下，着力优化中间业务收费结构，重点营销基金、理财、保险等工行强势产品，成立了由分管行长任组长、网点主任和客户经理任成员的联合营销团队，他们密切配合，有针对性的分析市场和客户，在债券市场不稳定的情况下，开展保本型理财产品和结构性存款的销售力度，取得了教好的业绩。

　　二、抓住时机，赢得信任。

　　5月中旬，该行营业部负责人营销中得知一企业客户的500万协定存款即将到期，且客户暂时不用，有意使闲置资金收益最大化。于是，主动登门拜访进行沟通，积极推介省分行发行的企业年金如意2号，并对客户提出的许多问题和疑惑耐心解答，对各项风险可能进行了悉心阐述。精诚所致，金石为开，工行人优秀的专业素质和服务赢得了信任，该客户立即高兴地购买了500万元年金产品。

　　三、发挥优势，积极宣传。

　　该营业部抓住理财基金创新的机遇，加大宣传力度，面对他行的多元化竞争，坚持以我为主，突出工行产品优势，引导客户购买高收入的理财产品。特别对各项即将到期理财产品进行预先梳理分析排队，完成好承接转化工作，实现流失最小化。努力以各项优质服务积极拓展高端客户，用营销实践诠释“一切为了客户”的工行企业文化精髓。