工行徐州分行以“结构调整”为重心，促进信贷业务发展方式的转变

    2012年以来，工行徐州分行牢牢把握“转型升级”的发展主题，以“结构调整”为重心，积极应对新变化，按照“宽选、严审、实管”的原则科学把握信贷投放，用好用足信贷规模，在扩大增量，盘活存量和做大流量上下功夫，有效促进了信贷业务的健康发展。
 
　　一、大力拓展中型客户，做大客户总量，优化客户结构。一是实施“拓户工程”。坚持“立足地方经济，培育优质中小企业”市场定位，以重点县域支行、经济开发区作为中型企业拓展的目标市场，本着“宽选”的原则，因地制宜，深入分析，重点营销行业中治理结构完善，主营业务突出，经营效益较好，偿债能力较强的中型企业。二是加大供应链上下游客户的营销。积极拓展集团核心产业链上下游的中小型客户，做足链上企业融资的文章。三是以“银政企三方合作签约会”的方式，积极构建银政企三方合作平台。按照国家产业政策和商业银行信贷原则，进一步加大对中小企业的金融支持力度，增加授信额度，创新融资品牌，丰富服务内涵，提高服务品质，多层次、多角度加强与政府合作。
 
　　二、积极把握市场机遇，好中选优，有进有退，优化行业结构。工行徐州分行认真贯彻国家宏观调控政策，主动把握徐州市经济发展的脉搏，以促进转型升级为公司业务的发展主线，紧跟市政府“十二五”规划工业结构升级工程。围绕徐州老工业基地改造，做大作强存量客户，牢牢保持重点项目的市场占有率，进一步优化信贷资源配置，提高信贷资产收益。在行业投向上，对适度进入的装备制造业、文教卫生，在稳固市场份额的同时，进一步增加同业占比，提升客户综合贡献度；对于适度进入类的新型能源行业，在稳固市场份额基础上，提高贷款的议价能力，提高贷款综合收益。对于地产等“四大行业”在提高综合贡献度的同时，逐级压降，贷款总量控制。
 
　　三、加快产品组合创新，优化信贷产品结构。工行徐州分行积极拓宽信贷产品渠道，创新产品组合，加快“公司信贷”向“公司金融”的转型，强化项目贷款、贸易融资、中小企业贷款的均衡发展，加速经济资本占用高业务向经济资本占用低业务转变。突破传统信贷融资模式，综合运用“直接融资+间接融资”、“表内业务+表外业务”、“投行业务+商行业务”多种方式的组合，满足了客户多元化融资需求；以供应链融资为突破，带动贸易融资业务的发展。深度挖掘徐工集团供应链上企业潜力，以核心企业为基点向上下游企业延伸，深入分析上下游企业贸易背景及货款回笼方式特点，积极探索预付账款融资、票据池业务；增强资产业务的议价能力，促进信贷收益调整。