工商银行徐州分行力促存款理财良性互动

    2012年初，工商银行徐州分行切实落实总省行理财产品工作会议精神，把握总省行理财产品的发行节奏，发挥各类理财产品的优势和特点，准确统计年末兑付产品金额，积极做好年末个人理财产品销售工作。

    一、以保本型理财产品为抓手稳定储蓄存款。该行充分利用保本型理财产品计入储蓄存款且在争揽低风险客户方面所具有的优势，一方面制定了保本理财销售计划，加大对各支行和各级营销人员的宣传指导力度，要求支行不断扩大保本型理财产品销售规模，以此稳定存款的增长；另一方面在制定旺季劳动竞赛时，将保本理财销售与年末存款和下年存款计划挂钩，奖罚分明，从而储蓄存款打下坚实的基础。

    二、利用“结构性存款”理财产品夯实储蓄存款。该行利用“结构性存款”理财产品夯实储蓄存款，结构性存款是一种本金保证、到期收益与利率、汇率、股票、商品、信用等指标挂钩的存款产品，并且直接计入二级分行储蓄存款科目，该类产品的销售可以熨平年末的存款波动。提前将相关的产品介绍和说明书下发至网点，组织客户经理培训，强化营销人员对此类产品的营销意识，以确保此类产品的顺利销售。

    三、通过期次理财做好到期客户承接。该行个金部已提前将兑付产品明细和各行销售明细下发，并要求支行对于大额兑付和个人中高端客户做好理财产品预约销售工作，以月末期次理财产品为切入点，促进储蓄存款与理财产品的良性互动。同时，积极采取多种形式加大个人理财产品营销宣传力度，有力配合了产品销售。