工行江苏分行营业部开展跨地区保险派遣人员“周训月考”促进营销成果显著提升

    自3月29日跨地区派遣人员正式到岗，派遣工作已顺利进行近两个月时间。截至5月28日，工行江苏分行营业部派遣人员累计销售保险546.66万，其中金盛保险325.6万，全省排名第一。另有其他业绩，诸如：销售理财产品1674.3万元、灵通快线550.9万元、基金911.8万、U盾123户、信用卡87张等。为了帮助派遣人员更好熟悉网点营销环境、掌握网点各类产品营销要点，在重点培训代理保险产品销售的同时，营业部结合派遣人员在大堂营销客户的特点，开展了一系列专项业务培训，取得良好效果，具体内容如下：
　　
    1、展开分级培训，提升销售技巧。要求各网点通过每日晨夕会做好派遣人员日常培训；各支行按周针对派遣人员开展相关业务培训；营业部每月举办一场大型派遣人员集中业务培训，并现场考试。目前，营业部已分别于4月19日、5月30日开展了两场派遣人员专项业务培训，分别针对代理保险及代理基金营销流程中的客户识别、营销话术等进行了培训。通过一系列“周训月考”活动，大大提升了派遣人员销售技巧，促进业务快速健康发展。
　　
    2、强化岗位管理，增强激励效果。为做好跨地区保险代理派遣工作，充分发挥派遣人员的营销作用，有效提升网点代理保险营销能力，营业部于5-6月持续开展跨地区派遣人员代理保险营销竞赛活动。活动要求网点强化团队营销的同时加强对派遣人员的营销推动以及产品业务培训。同时，在活动中分别设置了“每周首单奖”、“竞赛达成奖”、“销售明星奖”、“每月超越奖”等奖项，在派遣人员队伍中营造比学赶超的营销氛围。
　　
    3、加强风险防范，促进业务健康发展。要求各网点在做好阵地营销的同时，加强营销管理工作，杜绝不实宣传等违规销售行为，确保代理保险销售规模健康、快速提升。