今年六月，经省行、天心支行及支行营业部三级联动营销，省行与湖南星广传媒有限公司签订了第三方支付机构备付金存管框架协议，成功从同业手中夺取了该客户备付金监管银行资格。同时，这也是省行目前取得的唯一的第三方支付机构备付金监管银行资格。预计今年在天心支行营业部新增存款可达1-2亿元，明后两年新增存款可达5-8亿元。
湖南星广传媒有限公司所发行的“星卡”，既可以线上支付有线电视费、加密电视节目费，也可以线下支付百货、超市、餐饮、娱乐、旅游票务等衣食住行各类日常生活消费。该卡目前签约商户200多家，是湖南地区第一张有影响力的跨行业预付费消费卡。
该部成功营销该客户，主要得益于三个方面：
一是领导重视，业务推进得力。为确保能顺利拿下该公司备付金存管银行的资格，上至省行下至天心支行的领导班子均高度重视，该部主任多次单独或陪同省行、支行领导前往客户单位实地考察，面对面与客户沟通，采集客户需求，并迅速组织落实，深得客户好评，为最终签约奠定了坚实的基础。
二是挖掘老客户，获得新商机。长沙广播电视集团是该部合作已久的老客户，该部服务也一直倍受该集团领导和员工的肯定，合作关系日渐密切。该部在一次走访中获悉：该集团将全资成立一个面向全湖南地区各企事业单位、个人发行的跨行业预付费消费卡公司。基于预付卡市场的巨大潜力，该部立即对营销该客户进行了相关部署，为客户解决了多个疑难问题，客户陆续在该部开通了结算账户、企业网银、现金管理系统、电子回单柜等系列产品。
三是上下联动，成效显著。为确保与湖南星广传媒有限公司合作项目的有序开展，省行、天心支行及该部领导除实地考察外，省行各相关部门还对各项业务进行了及时、悉心的指导，尤其是框架协议中相关条款的敲定，省行公司部、天心支行与客户进行了多轮磋商，为协议的最终签订提供了充足的保障。
