建行淄博博山支行成功发放个人助业贷款

    建行淄博博山支行按照上级行要求，积极开展“三走进”活动，深入社区、街道、商场，大力发展个人助业贷款，成效初显，最近，成功发放首笔个人助业贷款，为今后借势发展个人助业贷款打开了“窗口”。该行做法：一是学习为先导，掌握重在“精”。个人助业贷款其政策性要求新，业务流程要求高，对贷款人的标准严，为此，该行客户经理对业务深刻领会，反复演练，力求完善。二是宣传范围广，面向中高端。利用电视、本地报纸进行宣传，扩大覆盖面，引导客户前来咨询，对大客户进行筛选，做到“符合一个办理一个”，提高对潜在客户的挖掘力度。三是借势营销，加强联系。组成营销团队，在营销卡分期、信用卡等活动中，穿插个人助业贷款，扩大客户营销面，有目的的和他们加强沟通和联系。四是明确目标，激励到位。该行订立营销目标，并提高了单笔贷款买单价格，业务与实绩挂钩，力争有大的突破。