工行江苏分行营业部跨地区保险派遣人员代理保险销售率先突破百万元大关

 截至4月25日，工商银行江苏分行营业部跨地区保险派遣人员代理保险销售116万元，其中销售金盛保险101万元，成为省内第一家突破百万元大关的分行。为了切实推动整个派遣工作顺利开展，营业部、支行、网点、派遣人员齐心合力，取得了较好的业绩。具体措施如下：
　　
    一、高度重视，缜密部署。派遣工作已进行将近一个月，营业部总经理事高度重视整个派遣工作，安排人力资源部、个人金融业务部专人前往27个网点，了解派遣人员实际工作、生活中的困难，并及时予以解决。同时，为了帮助派遣人员尽快融入网点营销团队，营业部针对派遣人员具体情况开展了一系列专项业务培训。4月19日下午，营业部针对代理保险业务营销流程中的客户识别、营销话术等进行了派遣人员专场培训。培训结束后，营业部现场组织参训人员进行闭卷考试，就培训内容进考核。
　　
    二、多措并举，强化培训。各相关支行多措并举，认真落实派遣工作。其中：汉府支行分管行长每周到网点视察慰问派遣人员，切实关心派遣人员的工作、生活。并适时召开网点主任会议，要求各相关网点无论是工作中还是生活上，要关心、帮助派遣人员做好销售工作；玄武支行从培训产品入手，分别采取支行集中培训、网点晨夕会培训等形式帮助派遣人员熟悉产品、掌握营销要点，在该行六名派遣人员努力下实现保险销售均消灭了零销售。
　　
    三、齐心合力，提升业绩。在不到一个月的时间里，派遣人员基本上克服了语言、生活环境上的种种变化，渐渐融入到了网点的营销环境中。截至4月25日，朱传真、周玉林、戴溯洄、张丽丽累计销售均超10万，在营业部排名前四位，其中朱传真在全省派遣人员中排名第一。作为连云港团队的团队长王榕同志，时刻严格要求自己，在克服自身压力的同时，每日召集所有团队成员交流营销心得、总结经验。4月25日，连云港团队所有成员成功消灭零销售，且整体业绩在营业部排名靠前。