建行江苏省淮安分行加强小企业客户信用卡联动营销工作

    为满足小企业客户信用卡金融服务需求，提高信用卡产品覆盖度，建行江苏省淮安分行采取措施加强小企业客户信用卡联动营销工作。一是明确目标，加大重点产品营销力度。确保联动营销卓越信用卡1500张、钻石\白金卡46张。二是完善联动营销机制。成立联动营销推进小组，落实营销责任。梳理客户名单，从辖内小企业中筛选出171家aa-(含)以上的小企业客户，对企业的董事长、主要股东等高级管理人员积极推荐重点产品，在企业申贷时同步申报信用卡产品。三是多途径营销，共同服务客户。结合实际情况，开展小企业客户信用卡产品推介会，重点推荐卓越卡、白金卡、苏通龙卡等产品。组织小企业客户信用卡激活、促销活动，提升客户满意度。四是严格准入。实行名单制管理，从企业经营情况、客户身份、资产和收入情况等多个角度进行评估。五是强化激励。在买单制的基础上，设立营销能手奖、组织推动奖等奖项，给予一定的费用激励。