工行广西玉林分行努力推动公司业务提速发展

    工行广西玉林分行抓住机遇，强化营销，通过加大拓户力度和产品创新，努力推动公司业务提速发展。今年前5个月，该行公司业务各项目标任务完成情况良好，综合完成率位居全区地（市）行前列。
   
    强力推进拓户工程。该行把优质客户拓展作为实现公司业务提速发展的基础工作来抓，积极开展公司业务扩面拓户活动。做到紧跟政策导向，介入农、林、牧、渔等企业客户，优先选择龙头客户进行拓展；根据专业市场和核心客户上下游供应商等客户集中，交易量大的特点，发挥产品优势，大力拓展优质企业客户；积极抓好医疗、文化、教育等事业单位客户的拓展，并以地方特色产品生产企业为主要目标，拓展产品有市场、信誉好、知名度高的民营企业客户；针对辖内小微企业多、融资需求旺的实际，积极发展小微企业优质客户。
   
    狠抓业务产品创新。该行重视产品创新，并依托创新产品大力拓展公司业务。组织业务骨干深入辖区专业市场调研，根据专业市场的实际情况制定融资产品方案，努力满足企业融资需求；研究并解决辖区重点企业客户国内信用证业务相关问题，提高国内信用证业务的适应性，为拓展重点企业供应链业务提供多种产品选择；结合辖区特点，申请将地方特色产品松香、松节油和八角等纳入区域商品准入名单，促进了商品融资业务的发展。
    
    加强优质项目营销。该行积极做好符合行业政策的区域性重大投资项目、新兴产业项目的营销工作，同时关注工业企业、林业、医院、物流等重点项目建设情况和设备购置等融资需求，加强非基础类产业的项目贷款营销。此外，继续抓好优质房地产开发项目的营销，重点争取地理位置优越、综合成本有竞争力的优质房地产项目。 

    突出重点业务拓展。该行以贸易融资业务为重点，积极抓好辖内核心企业和重点企业的营销，让企业了解本行贸易融资业务的特点和优势，引导企业选择和使用工行贸易融资业务产品。同时，积极拓展钢材、煤炭、纸品、松香、大米、玉米等商品质押融资业务，进一步扩大商品融资业务领域。此外，加强 “进口/国内信用证+商品融资”等贸易融资产品组合营销，满足企业多元化融资需求，促进了贸易融资业务的持续快速发展。