建设银行河北省分行营业部采取五项措施,进一步加快造价咨询业务发展。
一是继续维护现有存量老客户,努力保持多年的合作关系,尤其是对贡献较大的客户,进一步加强日常维护,挖潜增效,以获取更多业务来源。
二是依托建设银行资产业务优势,努力实现与相关经营机构联动营销,不断拓展造价业务新客户,提高产品覆盖率。今年以来,积极与下属支行、经营中心等机构进行沟通营销,对新客户、新项目连续跟踪,充实了造价业务储备。
三是抓好产品创新,充分发挥造价中心人员的技术优势,在当前已实现工程项目资金监管新业务的基础上,努力探索、尝试开办项目投资咨询、项目建议书编制等新业务,丰富建行新产品,拓宽收入渠道。
四是继续做好贷款抵(质)押物价值确认工作,为基层着想,减负增效,改进工作方法,努力提高办事效率,提升客户满意度。该部已派人员进驻小企业中心,并配备办公设备,现场办公,全力协助工作,进一步理顺贷款抵(质)押物评估流程,加强对入围评估机构的管理,规范收费程序和标准,提高客户综合贡献度。
五是加大对经营机构人员培训力度,使其了解掌握造价业务产品,使营销工作更具针对性,提高营销成功率。同时充分利用网站、邮箱等现代手段,宣传造价业务品牌优势,及时传递相关信息,强化客户经理营销意识。