建行河北省分行营业部五项措施加快发展小企业业务

    经过几年的发展，建设银行河北省分行营业部小企业业务从体制、机制、人员等方面都具备了较好的竞争优势。从体制上，该行引入世界先进经验，经过几年的发展目前已形成了较为完善的信贷工厂经营模式。从受理、客评、调查、审批、发放、预警等各环节能有效防范风险，呈现出高速发展的态势。

    今年以来，该部又明确五项措施，进一步加快小企业业务发展。一是做好区域化、批量化营销。小企业业务发展遵从大数定律，重点区域既是石家庄市重点发展区域，也是建设银行业务的重点发展区域。这些区域中的多个环节皆有小企业批量营销的基础和市场。抓住一、两个重点客户，进行复制，将批量化营销作为小企业发展的方向。二是加快新产品的创新应用。由于各个企业的需求不尽相同，在有效防范风险的前提下，要进一步加大新产品的创新和应用力度，大力推广供应链融资以及“租贷通”、“互助通”等新产品应用。积极运用创新方法，通过集合型信托理财、集合债等投行产品解决小企业融资需求，稳定优质客户。三是拓宽小企业融资担保渠道，积极与担保公司、保险公司合作，解决小企业融资难。通过与担保公司合作，进一步提高该部小企业担保贷款占比份额，扩大小企业客户筛选范围。通过与专业担保公司合作，形成担保机构批量化推荐客户，实现小企业客户的批量化发展；通过与保险公司搭建合作平台，推广小企业信贷履约保证保险，进一步拓宽小企业信贷业务担保渠道、赢得新市场、新客户。四是发挥与各县区政府有关部门、工商联、福建商会、浙江商会等组织进行信息沟通的优势，开展科技型小企业对接会、中小企业融资推介会等多个层次、多种形式的银企对接会、产品推介会等，积极宣传建设银行产品，提升建行小企业品牌知名度和影响力。