农行湖北襄阳分行营业部成功营销2000万元国内信用证业务

    今年以来，农行湖北襄阳分行营业部结合自身的实际，加强调研，深入市场，充分调动各行的积极性，加大国内贸易融资，特别是国内信用证业务的营销力度。近日，成功办理了2000万元国内信用证开证及代付业该笔业务也是今年以来全市单笔最大金额的国内信用证业务。

    自我加压，带头营销。襄阳分行营业部高度重视新产品营销推广工作，在年中冲刺的关键时间段，多次组织召开中层干部会议，查漏补缺，针对国内信用证业务的薄弱环节，多措并举，研究制定出具体方案和工作措施，并配套相应的激励机制。充分利用客户经理、大堂经理、理财经理、柜面营销等形式，加大国内信用证的宣传力度，强化部门之间的团结协作，团队营销意识，确保了本部国内信用证指标落地到客户。

    强化培训，推广新产品。国内信用证是2012年省分行新增的考核指标，任务重，考核力度大。襄阳分行营业部采取了邀请省分行国际业务部单证专家到襄阳培训授课、在襄阳市分行经管网站下发《紧急通知》全行推广、利用对公业务会议契机宣讲等多种形式在全行范围内普及国内信用证业务知识，宣讲产品的特点及优势，使各行的客户经理熟悉国内信用证业务的办理流程，提高了员工处理新业务的整体素质。目前，谷城、襄州等支行已经与辖内有关企业取得了联系，并已达成办理国内证的初步意向。深挖源头，锁定客户。近期，受全行信贷资金规模的限制，传统的银行承兑汇票贴现业务受到很大的影响，襄阳分行营业部认真梳理辖内客户需求，从新产品营销上抓替代对接，既解决了企业的实际难题，又拓展了新业务空间。襄樊康豪机电有限公司是我市一家大型发动机零配件生产厂家，近期该公司收有2000余万元银行承兑汇票，急需向供货方东风康明斯公司支付货款，襄阳分行营业部了解信息后，积极上门公关，最终说服企业用承兑汇票到该行办理质押，对外开立了2000万元国内信用证业务。发挥产品优势，办理买方代付。国内信用证项下买方代付业务既能有效满足客户融资需求，又不占用我行自有人民币资金和贷款规模，是今年上级行重点考核的低风险、高收益表外业务。襄阳分行营业部在办理完开证业务后，通过省分行代付渠道，积极利用优惠代付资金，成功为康豪公司办理了国内信用证项下买方代付业务，代付资金2000万元人民币，期限90天。该笔业务的成功办理，不仅有助于完成省分行考核的“国内信用证开证”指标，还对完成“国内贸易融资累放额”指标有极大帮助；既满足了客户融资需求，又增加了该行中间业务收入。