建行长治英雄路支行加大企业网银的营销力度

    从五月中旬开始，英雄路支行加大了对公电子银行尤其是企业网银的营销力度，仅仅在十几天的时间里就签约了十八户。主要措施是：

    一、领导重视，组织课件培训。

    为了使员工对建行企业网银的操作、功能、优势做到心中有数，由后台管理人员准备好企业网银的培训课件，组织包括网点负责人、对公柜员、客户经理在内的员工进行了学习和讨论，让大家熟知网银，了解建行网银的优势，力求做到签约一户开通使用一户。

    二、摸清家底，确定营销目标。

    目前，英雄支行共有对公单位结算账户178户，其中基本结算账户占比为49%，但企业网银占总量之比仅为26%。因此我们对开户单位进行了分解，从中筛选出适合办理企业网银的客户，对于新开户的单位，积极主动的向客户推荐建行网银，争取得到客户的认可。

    三、制定办法，成立营销团队。

    在对开户单位进行筛选以后，对企业网银任务进行了分解，责任到人，营销人员与柜台人员相互沟通，确定时间为客户上门安装。我行个人网银以其特有的优势，已经在市场上占据了一席之地，相信通过我们大家的努力，在不远的将来企业网银也能为我们增添一抹亮丽的色彩。