6月15日下午，常德分行在该行十三楼会议室召开建行●国寿团险业务启动会及半年度业务推进会。会上，该行主要负责人、部分分管业务的行领导，以及来自该行各基层支行，市行各主要业务部门的负责人参加了大会。在会议的第一个议程，常德人寿保险公司的代表也出席了会议。会议拉开了常德建行与常德人寿代理国寿团险业务的合作大幕。
下午两点三十分，会议开始。该行中间业务推进办公室的负责人介绍了建行与国寿团险业务合作竞赛方案，常德人寿的部门负责人就“新产品、新模式”进行了培训，双方相关业务部门进行的表态发言。紧接着，常德人寿保险公司总经理杨运国在会上发言。常德分行主要负责人史学军代表常德分行进行了发言，他讲到：“今天，中国人寿常德分公司与中国建设银行常德市分行联合召开‘2012建行●国寿银行对公业务启动大会’。此次大会的成功召开，拉开了我行代理国寿团险业务的合作大幕，彰显了我们两家“强强联合、互为第一”的真挚友谊。”
同时，他对双方之间的合作提出了三点意见:
一是要统一合作认识。今年5月24日，省建行与国寿湖南省分公司联合召开了“新产品、新模式”启动会议。这不仅是深化建行与国寿友好合作，实现资源共享、优势互补的一大创举，而且是转变发展方式、提升合作内涵价值的一大创新。各级支行要站在发展和竞争的高度，充分认识团险业务合作的意义所在，整合国寿与建行无可比拟的品牌优势、机构优势和客户资源优势，转观念、讲执行，强基础、促发展，确保中国人寿的银行对公团体保险产品在建行大卖，形成常德分行新的中间业务增长点。
二是要创新合作模式。力争通过2至3年的努力，双方联合推广针对团体客户的员工福利计划、小额贷款保险、建工险、企业年金等团险业务，打造银保合作新的“一揽子金融服务”体系，实现“代理业务上规模、中间业务增效益、营销技能得提升”的全方位战略目标。实现代理保险“三个延伸”：即从个人客户向团体客户延伸；从柜台营销向全面营销延伸；从外延增长向内涵价值增长延伸。要引导客户经理增强竞争意识和危机意识，关注建行大、中、小型及微小企业庞大的企业员工群体，及时提供全方位的保险保障，以优质的服务提升客户留存率。
三是要提升合作价值。提升合作内涵价值是建行●国寿对公业务合作的出发点和落脚点。而检验价值提升的标准，就是要超额完成省行下达的营销任务，实现中间业务收入的有效增长。要达到这一目标，分行各相关部门要通力协作，整合方方面面的客户资源，拓展各种相关业务；分行中推办做为我行的牵头部门，要加强与国寿团险部门的合作互动，抓好业务辅导，落实时点追踪，确保此项业务的顺利开展。
史学军同志还说到：“银保牵手，合作是缘；互惠互利，诚信是金。中国建设银行和中国人寿的合作由来已久，源远流长。让我们共同珍惜彼此的缘分，挖掘彼此的资源，培育彼此的文化，担当彼此的责任，主动应对市场竞争，用心转变发展方式，本着互利互惠、合作共赢的基本原则，豪情演绎常德建行与常德国寿银保合作的新乐章！”
