建行襄阳分行强力支持小微企业发展

    今年以来，建行襄阳分行着眼优化信贷结构，培植发展后劲，加速推进地方“产业襄阳”建设，全面加大措施支持小微企业发展。

    一是重宣传，扩大客户对建行服务小微企业认知度。分行以积极参加4月份以来市银监局组织开展的“小微企业金融服务宣传月活动”为契机，参与活动启动仪式，现场设立宣传展台，组织发放产品折页，了解融资需求，开展咨询服务。此后，深入县（市、区）举办银政、银企座谈会，推介小微企业产品，宣讲建行信贷政策，签订银企合作协议。还借助网点阵地与地方新闻媒体加强小微企业金融服务宣传，使建行“信贷工厂”、特色服务得到“广而告之”。二是强营销，实施小微企业服务营销精细化。在营销模式上，变传统粗放型的直线营销为社区化、零售化的网格营销；在营销对象上，变全面出击为重点突破，以重点行业重点区域带动批量客户，以重点核心企业带动其上下游企业，以有信贷功能支行带动无信贷功能支行，大力支持全市汽车零部件及配件制造、纺织、化工、农副食品加工、纸制品制造、建材批发等行业及其客户发展；在业务受理渠道上，变登门拜访式为面对面接触与网络平台互动式并举。三是抓创新，依托新业务驱动市场需求。在主推“成长之路”、“速贷通”等小企业业务主打产品的同时，专门制定了《2012年小企业新产品推广方案》，并开展小微企业新产品创意征集活动，将产品创新作为服务小微企业的重要抓手。目前，借助东风股份等核心客户支持，小企业供应链融资业务和国内保理（定向保理）业务快速发展。以各工业园区企业为目标客户，积极推荐联贷联保业务，已有5家企业组建联保体，贷款意向金额4700万元。还积极探索资源开采型企业矿产资源开采权抵押和农业生产企业林权、租赁土地种植权抵押新模式，拓展小企业资产业务新途径。到今年五月底，全行小企业非贴现贷款投放134笔，金额68123万元，分别较去年同期多发放29笔，金额12600万元，小企业贷款不良率为零，有余额小企业非贴现客户达到275户，其中当年新开户办理小企业贷款客户达33户。