今年以来，面对复杂的经济形势和严格的监管要求，工行福建分行营业部紧紧抓住“海西”建设发展契机和国家重点支持中型企业和小微企业发展的机遇，积极推进经营转型，加快产品创新，拓宽融资渠道，提升金融服务，有力支持福州地区重点项目和实体经济发展。
一、工行福建分行营业部紧紧抓住“海西”建设发展机遇，强化信息调研，构建全方位合作平台，大力支持福州地区重点项目、基础设施建设。主要采取的措施有：加强与政府有关部门的联系，及时下发省、市重点项目、各类招商引资签约项目等重点项目名单，建立目标客户营销进度跟踪机制，落实专人提前介入项目，并加快办理项目贷款审批手续和投放进度。截至2012年5月末，该部已累计发放各类融资600多亿元，余额近千亿元。大力支持了东南沿海铁路福建有限责任公司的福厦、温福、厦深线项目，福建福清核电有限公司核电机组项目，中海福建燃气发电有限公司莆田LNG燃气电厂，福建省鸿山热电有限责任公司燃煤抽凝供热机组项目，福建华电储运有限公司罗源湾可门作业区项目，福建华电可门发电有限公司福州可门火电厂一期工程项目，福建省电力有限公司多个电网改造、输变电工程项目，以及福州松下码头有限公司福州港松下港区牛头湾作业区项目、福州江阴建滔化工码头有限公司液体化工码头等项目、平潭台湾高速客滚运输项目、福建晋江天然气发电有限公司燃气机组项目、中海福建天然气有限责任公司LNG接收站及输气干线项目、福州市城市地铁有限责任公司福州市城市轨道交通1号线、机场高速、绕城高速、福泉高速公路等基础设施项目建设。
二、营业部积极把握宏观经济政策和行业发展方向，以国家产业政策为依据，以总行行业信贷政策为导向，在现代服务业和文化产业积极参与营销和融资支持，加快第三产业贷款的进入，积极推进新兴产业信贷发展。去年以来，该部仅利用项目贷款、固定资产支持融资等产品，介入住宿餐饮、商务服务、文化旅游等行业的资金即达40多亿元，户数超过40户。包括支持福建电视台广电中心、福州大学新校区建设、永泰县天门山旅游景区、云顶旅游区建设项目以及民航、酒店、仓储、物流等文化产业和现代服务业的项目建设。
三、以中型客户为重点，大小并举，积极创新产品和服务，加强现代制造业企业投入力度，有效满足实体经济发展。省分行营业部以提升服务行为和服务质量为根本，抓住国家重点支持中型企业和小微企业发展的机遇，加强金融产品推广和服务方式创新，多渠道满足实体客户需求。该部积极营销推广银行承兑汇票、票据贴现、信用证开立、国内保理、国内信用证及其项下融资、票据结算、以及企业网银、内保外贷、付汇理财通等本外币组合产品，满足中小企业客户多样化金融需求。并不断创新产品，改进金融服务理念，积极探索发展中小企业信贷支持的新途径，加大对中小企业的扶持力度。如长乐支行根据区域经济特点，独树一帜推出了小企业设备按揭贷款，丰富了融资产品，营销成果显著，其创新的“设备抵押＋设备商回购＋个人无限连带责任保证”的担保方式，为小微企业解决了担保难的问题，满足了其扩大再生产的融资需求，现已累计发放7000万元贷款。
四、大力推动行内、外银团、联合贷款，拓宽融资渠道。该部积极扩大同业合作范围，建立了同国家开发银行、进出口银行、农发行等政策性银行、邮储银行、海峡银行等新兴及地方性商业银行的合作，把项目贷款与资产入池对接，积极推荐符合条件的理财项目，大力发展银团贷款、区域理财和资金池理财、国内信用证同业委托代付等新业务，减轻表内贷款规模压力，多渠道为客户解决资金难问题。
