工行广西玉林分行积极拓展民营企业金融业务

    工行广西玉林分行针对辖内民营经济发展快，融资需求旺的实际，积极拓展民营企业金融业务，全行民营企业金融业务呈现良好的发展势头。
 
    优选目标客户，实行动态管理。该行在深入进行市场调研的基础上，以客户表和产品表为主线，从辖内民营企业中筛选出优质企业客户，建立目标客户库，并对目标客户实行动态管理，积极构建民营企业优质客户群体。
   
    创新业务产品，深挖客户资源。该行组织业务骨干深入进行市场调研，并根据具体情况制定辖区各专业市场经营企业的营销方案，推出融资新产品或组合。同时，申请将当地特色商品松香、松节油、八角等纳入区域商品准入名单，为商品融资业务发展提供配套新产品，从而促进了客户的拓展。今年1到5月，该行新增民营企业融资客户达34户。  
   
    突出重点区域，强力抓好拓展。该行在民营企业金融业务拓展中，着重抓好辖区福绵服装加工企业和工业品、中药材、粮油、农副产品批发等专业市场优质民营企业商户的营销，并根据客户实际制订个性化融资服务方案，从而提高营销成效，促进业务拓展。此外，注意通过民营企业融资贷款带动结算、银行卡、电子银行和国际业务的发展，提高企业客户对银行的综合贡献度。
 
    完善工作机制，确保稳健发展。该行进一步完善民营企业金融业务考核办法，加大民营企业贷款净增额、发生额、新发展客户等指标的考核和奖励力度，调动全行上下抓好民营企业金融业务的积极性；坚持从业人员培训上岗和资格认证制度，加强对民营企业信贷政策、管理办法、操作规程和业务流程的学习培训，不断提高从业人员的综合素质和业务水平；严格质量考核，促使全行上下在抓好业务拓展的同时加强风险防范工作，规范操作行为，依法合规办理业务，并切实做好贷后管理各项工作，确保资产质量。