长治地区商品房成交面积和成交套数均大幅下降，房地产开发企业销售下降，给我行个贷业务发展造成了困难。为了保质保量地完成全年贷款投放计划，并贯彻省分行“提收益、创业绩”房金座谈会精神，对下一步工作计划做出详细安排：
一、尽快实现个贷系统中存量贷款的投放。贷前、贷中环节要紧密配合，对已受理的个人按揭贷款，督促房地产企业加快办理房地局备案合同，尽早实现贷款投放，做到早投放、早受益，力争在11月底前完成中小楼盘项目的发放，12月份备战大项目。
二、对己合作的楼盘项目加快个人按揭贷款的受理。不论节假日与休息日，加班加点受理新客户，要与同业拼服务，并灵活运用规模手段、价格手段等争取更多的市场份额。
三、继续加强楼盘项目营销。楼盘项目是个贷业务的生命线，中心继续实行全员营销，利用各种渠道与新建房地产项目建立联系，向其宣传我行的各种优势，促进合作关系的建立，尽早为明年做好储备。
四、努力调整贷款结构。在完成好个人住房贷款的基础上，加大个人消费贷款、个人助业贷款的发展。尤其是要把个人助业贷款作为重点，充分调动长治地区各网点的营销积极性，发挥整体优势。
五、坚持提高客户综合贡献度。要把提高客户综合贡献度作为一种常态，利率执行坚持“就高不就低”的原则，灵活参与市场竞争，在业务发展的同时提升收益；个人贷款不能作为一个单一的业务品种发展，要实现对其他个人银行产品的拉动。
