工行广西玉林分行推动公存业务提速发展

    工行广西玉林分行以稳存增存，提高同业市场占比为目标，多渠道、全方位抓好营销，积极拓展市场，努力推动对公存款业务提速发展。
   
    一是分层营销，抓好业务拓展。实行对公存款“一把手”负责制，班子成员“参与大竞争、营销大客户、开拓大市场”的营销策略，紧盯辖区重点项目、重点企业，主动出击，争抢市场资源；建立“高层营销、中层维护、基层服务”的模式，进一步提高营销管理和服务能力；以国家实施扩大内需政策为契机，积极争揽社会保障、就业保障、基础设施建设、文化教育卫生等项目资金，培育新的存款增长点；坚持部门联动，上下联动，密切关注财政资金划转动态，争取政府机构客户落户本行和增加财政资金存款。
   
    二是扩面营销，强化市场份额。首先，抓源头。落实专人定期对招商局、工商局等政府部门进行走访，及时了解和掌握客户账户信息，做好跟进营销。其次，抓系统和优质企业。积极了解系统行业的管理要求，加强营销，争取批量开户。对优质龙头企业，在维护好企业本级的同时，加强对其上下游企业的营销，扩大本行存款市场份额。再次，抓区域。把工业园区、专业市场、商贸中心等对公客户资源密集区作为重点，指定客户经理营销，促进对公客户的扩展和存款的增加。
  
    三是同业营销，拓宽增存渠道。进一步加强与农信社、保险公司、证券公司等金融机构的合作，充分利用有关政策，积极筹集同业存款，促进同业存款业务发展。此外，注意通过搭建银银合作平台，加快第三方存管、账户黄金、代理理财销售等业务发展，实现互利共赢目标。

    四是加强公司有贷户营销。对公司贷款客户信用评级和授信额度与客户资金归行率、留存率进行综合考核，并将提高“存贷比”作为客户经理贷后管理的重要内容，促使全行上下积极抓好公司有贷户的存款营销，确保公司有贷户在本行的存款份额不低于贷款份额，进一步提高有贷客户的综合贡献度。