建行西城支行企业网银和短信签约提前完成全年计划

    截止2012年5月底，建行淄博西城支行企业网银和短信签约工作，双双提前完成全年任务。其中：企业网银实现签约86户，完成全年计划85户的101.18%；实现企业短信签约65户，完成全年计划60户的108.33%。两项指标计划完成率均在市行系统排名第一。具体措施：一是领导重视、早计划、早营销：年初制定了《营销实施方案》，成立了以支行行长为组长、分管副行长为副组长、六级客户经理和部门经理为成员的领导小组。明确工作目标，做到长远有规划、阶段有计划，及时督导、调度，并定期按部室、员工等维度进行通报、排名。狠抓《方案》的落实；二是任务确定人性化、合理化：支行在认真梳理客户，并由客户经理自愿认领的基础上，下达部门营销任务，明确目标客户，提高了客户经理营销的主动性和自觉性，在全行范围内营造了积极营销的良好氛围；三是加大考核力度：实行部门负责人承包制，对企业网银和短信两项指标分别进行正、负激励；部门经理为第一责任人，副经理为产品联动责任人，事事有人管、事事有人抓，一级抓一级、一环扣一环。上级行的激励政策及时足额兑现到营销人员，调动了客户经理营销的积极性；四是是发挥营销团队的作用：加大柜面营销力度，提高新开立有效结算账户签约同步联动率；五是加强风险防范：把风险控制融入到业务办理的各个环节，从源头控制风险，确保安全经营。