随着“财富贷”新产品的推出，一是实现了我行个人贷款业务额度从300万到1000万的飞越；二是极大的拓宽了信用贷款范围；从而可以为我行的高端客户提供更高额度的个人贷款类产品，更加体现了建行“以客户为中心”的经营理念，体现了建行注重市场实际，与市场同前进，与客户同发展的发展方向。在此颇具竞争力的新产品一推出市场，湘潭市分行个贷中心与财富中心迅速响应，分工协作，积极向客户作产品推荐，一个星期内即完成了湘潭市全行满足条件的财富贷客户的准入工作，响应快速，掷地有声。
一、推介产品，调研市场需求。个贷中心在全面研析新产品的特点后，即刻与财富中心开展联动营销活动，分工协作，通过打电话、网点约谈等方式一一联系高端客户，了解客户的信贷需求，并对全行需求进行统计上报。
二、开通渠道，快迅通过准入。在了解到市场的财富贷基本需求状况后，财富中心利用“财富管理与私人业务平台”查询有需求的客户在我行的AUM值信息，并迅速组织材料，上报市行，经过筛选，满足“财富贷”客户的名单共计20人。在完成市行所有手续后，个贷客户经理亲自前往省行房金部进行准入工作，当天即完成对21名私人银行客户财富贷的准入工作，共计准入信用贷款额度3483万元。
三、储备营销，推动业务发展。个贷中心作为直接经营中心，全部门积极拓展业务，多角度、多方式开展新产品的营销。对我行存量的优质客户进行培育，将其往符合“财富贷”客户的需求方向发展。我行的存量个人助业贷款、个人消费贷款客户，大部分客户资产特点具备流通性强、流转速度快、资金流多银行分散的特点；我行客户经理积极指导其将名下的账户进行整理，提升自身AUM值，将其往“私人银行”客户方向发展，做到真正与客户同发展，为下一步的业务营销打好基础。
随着“财富贷“的推行，必将成为我行争拼个贷业务市场份额的利器，推进我行个贷业务发展进入新局面。
