近年来，国家对房地产市场的调控日益趋紧，对银行个人住房贷款业务的发展形成一定影响。对此，建设银行河北省分行营业部科学定位个人助业贷款的发展方向，进一步明确个人助业贷款业务在经营模式、目标客户选择，市场策略、产品策略等方面的要求，强化联动营销，全面提升个人助业贷款业务的竞争能力，在保证贷款质量、防范风险的前提下，促进个人助业贷款业务快速健康发展。
一是明确个人助业贷款发展目标。发展目标为积极挖掘存量优质客户，强化市场营销，拓展目标客户，推进产品创新，努力提高助业贷款的定价水平和综合贡献度，力争实现个人助业贷款业务快速、健康发展，提高助业贷款在全部个贷业务中的占比，在系统中保持领先，缩小与同业目标行的差距。
二是明确个人助业贷款经营模式。按照上级行要求，结合该部实际情况，采取“全员营销，集中经办”的经营模式。全员营销即充分打开支行、网点前端营销渠道，挖掘存量客户资源，营销新的优质客户。包括支行、网点营销和团队营销。集中经办即四个县支行个贷中心负责本县域内的个人助业贷款业务的经办，城区的支行、网点以及其他县区支行营销的助业贷款由营业部个贷中心集中经办。
三是明确个人助业贷款目标客户定位。即存量个人高端客户、开立对公结算账户的民营企业、小企业贷款客户、成熟的专业市场、园区、卖场中的优质客户群体、各类协会和商会客户等。
四是明确个人助业贷款发展的重点机构和区域。将石家庄城区各个成熟的专业市场及周边辛集、正定、鹿泉等县域个私经济相对发达较为成熟的专业市场，作为现阶段个人助业贷款发展的重点区域。明确临近市场的相关支行作为业务发展的重点机构，组建助业贷款营销团队，积极开展定向营销、推介活动，树立该部个人助业贷款的市场品牌和影响力。
