工行广西玉林分行推动国际业务提速发展

    工行广西玉林分行立足辖区实际，积极拓展市场，努力打造国际业务优质客户群，进一步提高国际收支、结售汇和国际贸易融资等业务量，推动国际业务提速发展。

    狠抓扩面拓户，打造优质客户群。该行按照区分行的部署和要求，积极开展国际业务扩面拓户活动。首先，抓住源头营销。通过加强与玉林市发改委、工信委、商务局、招商局的联系与沟通，及时掌握区域内外商投资项目信息，并针对不同外资项目，一户一策抓好营销，争取更多的外资项目落户本行。其次，抓好大户拓展。列出辖内进出口额超千万美元的企业名单，落实责任人，在全面了解掌握企业经营及融资需求等情况的基础上，逐户制定营销方案，利用工行的汇率、利率等优势和丰富的业务产品竞争客户。
   
    发挥产品优势，积极拓展市场。该行注意不断丰富业务品种，并利用本行产品优势拓展国际业务。在大力抓好国际结算类业务的同时，积极拓展进口押汇、出口押汇、打包放款等业务，满足重点客户的需求，增强客户的满意度。同时，加大国际贸易融资业务营销力度，增加融资品种，并对出口型企业营销出口押汇、出口贴现等业务，积极服务老客户，努力拓展新客户。此外，注意推动进出口企业法人结构性存款理财业务的发展，以实现中间业务增收。

    完善激励机制，促进业务发展。制定国际业务考核办法，明确工作目标、措施和奖励规定；认真落实区分行和本行有关激励政策，并及时考核兑现；加大对营业单位国际收支市场占比的考核力度，并作为支行行长绩效考核的内容之一进行考核；加强对国际业务客户经理的考核，并按照“谁营销、谁受益”的原则兑现奖励，从而较好地调动了全行上下拓展国际业务的积极性。