截至2012年5月31日，祁东支行中心分理处一般性存款突破7亿元，余额达到70545万元，当年存款新增继续保持过亿元，继续保持了个人存款单点新增第一的地位。该网点的主要做法是：
一、没有最好，只有更好
该网点自从今年2月20日个人存款当年新增过亿元后，欣喜之余却始终保持清醒的头脑，深知成绩固然来之不易，但只能代表过去，未来仍然任重道远，我们虽需努力。同时以此为契机，全所员工振奋精神，增强信心，提升服务，努力拼搏，继续保持旺盛的业务发展势头。
二、 重点产品，重点营销
个人结算卡的推出，确实是我行产品的一个亮点，该网点立即行动起来，一是对员工进行培训，做到“我知，我会，我营销”；二是加大宣传力度，在网点张贴海报，发放宣传折页，发送短信；三是加强考核力度，及时兑现绩效。通过以上措施，该网点截至5月31日，共营销个人结算通卡392张，结算卡余额310余万元，取初步成效。同时为促进存款稳定的增长，该网点加大保本型理财产品的销售，今年1－5月，该网点累计销售保本型理财产品共2640万元，为存款的稳定打下了一定基础。
三、 捕捉信息，有的放矢
信息的收集渠道主要来源于员工与客户两方面，一是发挥员工的主动性作用，利用工作、业余时间，广泛收集营销信息，并积极反馈给网点经理；二是大堂经理，个人业务顾问把经过整理的客户信息进行反馈或作进一步跟进；三是重视客户意见薄中客户所反馈的意见，有时也有意想不到的收获。网点综合以上信息，进行筛选、整理、联系、跟进等几个环节，如沙里淘金。然后就有的放矢，重点营销，步步为营，如近期我所营销的衡阳市清水铅锌矿改制，祁东县公安局营业用户等项目，前者前期改制资金10000万元，已在我所开立了基本账户并到账3000万元，后者已达成合作意向，建设资金共2794万元，就是信息捕捉及时并进行重点跟进，才做到“虎口”夺食。
四、 业务发展和双基管理两翼齐飞
业务发展的同时，该网点也非常重视双基管理工作，认为双基工作和业务发展并不是互相矛盾，双基管理是为业务发展保驾护航，提高网点的管理水平，提升网点的核算质量，促进业务的健康、持续发展，只有在业务发展的同时，双基工作也得到了健康发展，两翼齐飞，才是以好又快的发展。今年以来，该网点出现了连续3个月无差错现象；核算质量得到了提升，到5月31止，无一笔业务监测回复超时；进入5月以来，通过大家的努力，cos_t系统运行良好，既满足了客户的需要，同时又规避了风险，促进了业务健康发展。
