建行滨州分行沙龙活动现热潮，优质客户响应热烈

    建行滨州分行积极响应省行零售业务会议的精神，围绕“抓户”这一主题，突出高端客户的维护，做大优质客户群体，夯实客户基础，打造品牌效应，提升市场竞争力。在全行中掀起了举办理财沙龙活动的热潮。每个短短的一至两小时，客户交流热烈，兴趣浓厚，收效较好。

    滨州分行充分认识到组织沙龙活动首先精选客户，讲师有专业过硬的产品知识，站在客户的角度制作课件，在授课的过程中紧紧抓住客户感兴趣的问题进行深入详细的讲解；沙龙活动中互动交流环节尤为重要，让大家畅所欲言，可以从大家的交流中获知客户的需求，把握客户的心理，增强活动的效果；沙龙活动结束后，客户的跟踪服务要跟上，不要将活动流于形式，选择合适的时间多与客户沟通交流，建立起客户档案，做好后续服务工作，维护好客户，维系住客户。

    客户是业务发展的源泉和基础，举办理财沙龙活动是锁住老客户，拓展新客户的一种有效手段，通过这种形式可以拉近与客户的距离，准确把握客户的需求，进行精确营销，将合适的产品营销给合适的客户，打造建行的品牌效应，提升服务能力及效率。