建行淄博分行积极营销服务国际业务中小企业

    建行淄博分行重视与中小客户的国际业务合作，2012年以来，多措并举，加大对中小客户的营销力度。根据2011年海关进出口数据，分行梳理出进出口量在百万以上的中小客户作为重点客户，成立专门的中小客户营销团队，协同支行进行直接营销和产品推介。对纳入市行管理的国际业务重点中小客户，制定2012年国际结算量、外汇中间业务收入、产品覆盖度等增长计划，派人嵌入任务团队全面参与客户的走访营销、产品推介、服务方案设计、评级授信、审批上会等环节。同时，调动政府资源，与淄博市商务局、中国出口信用保险公司淄博办事处先后在淄博市桓台县、张店区、博山区及沂源县联合举办多场中小客户“银信企”推介会，介绍建行优质的国际业务产品与服务，讲解对外贸企业的最新融资政策及国家专项的出口信用保险扶持政策。通过与政府部门的合作，借水行舟，拓宽国际业务客户营销和产品推介的渠道。此外，借助分行外汇条线电子银行产品便利的优势，向客户大力宣传网银结汇等电子银行产品，加深与中小客户的国际业务合作。