5月26日,澧县首届车展隆重开幕。这天,阳光明媚,艳阳高照,前来参观和购车的人络绎不绝,正所谓“天时、地利、人和”。在澧县五星级大酒店“瑞高大酒店”前面的广场上,中国建设银行的展台在进出的必经之路上,“要买车,找建行”大型宣传画独树一帜,前来业务咨询也是人头攒动。经过26日、27日两天现场宣传、解答,营销效果显著。有近100多人进行业务咨询、发放宣传单近500张,有20多个客户填写了汽车分期业务的登记表,其中有3个客户现场申请办理汽车分期业务,并成功营销了2个汽车经销商意向签约汽车分期业务。同时还对我行的个人贷款、网上银行、手机银行和汽车卡等产品向客户进行了宣传,收集办理汽车卡和信用卡资料20多户。
此次车展是由澧县商务局和常德汽车协会组织主办的,也是常德市县级区域第一个开办车展的行政县,整个常德市汽车经销商都组织车辆进行了此次的参展活动。该行为做好此次的营销拓展工作,抓住机遇,对参展营销工作进行了精心准备。一是支行获悉这一消息后,该行行长及时主动与县商务局领导进行沟通,取得他们支持。二是向上级主管部门反应,得到市分行电卡办大力支持,并带人现场进行指导。三是积极与主办方现场协调,利用一个下午时间对参展现场进行规划和设计,晚上加班加点对展台进行布置,保证了第二天正常开展工作。
此次营销活动的开展,得到当地政府和客户的高度评价,该行的参展也是唯一一家参与了此次的活动的金融机构,分管金融的副县长参加了此次的车展开幕剪彩仪式,之后,他来到该行的业务咨询台前进行了详细的询问和了解情况,并鼓励说“建行的业务越做越大,与你们的服务和敬业精神分不开的;你们工作做得不错,做得到位,只要县里有什么活动,就有你们建行人的身影,希望你们取得更多的成绩,更好的为群众服务……”;诸多咨询人员说“你们的服务真到位,还可以先买车,再还钱,来给我介绍介绍……”;诸多参观车展的人员流行的口头禅是“要买车 找建行”,这一形象已深入民心。
此次营销活动的成功,为该行营销工作夯实了基础,创新了营销方式,提升该行的整体形象,提高了核心竞争力,该行将借风扬帆,做好各项营销服务工作,让业务更好、更快的发展。